方案

       好实用O2O资讯分析，随着调整期的到来，房地产逐渐告别高速增长时代，成交疲软、资金偏紧是当前常 态，行业面临重新洗牌。房企若不想被淘汰出局，就必须根据时代发展潮流和自身发展困境进行变革。而当下正是互联网的高速发展期，整个社会逐步进入大数据时 代，“互联网+房地产”亦成为房企的生存之道。自去年以来，国内房地产开发商开始大规模触网。然而，很多房产电商却都只是披着020和电商的外衣，依然依 赖通过高额佣金的刺激,让经纪人保持带客的动力。销售模式并没有发生大的变化。

       那么，当我们在谈论飞房产O2O的时候，又在谈论什么呢？

       所谓房产O2O,与餐饮O2O、在线旅游、在线教育等模式类似,就是实现线上 和线下的融合,通过线上为线下导流,实现购房者、开发商和平台服务商的三赢。即是将原本近乎割裂的线上线下渠道彻底打通,把所有的线下资源整合在一起,通 过线上专业的营销工具,结合线下极具规范式的服务流程,最终完成房地产交易。而这意味着：

       1，移动互联网使得开发商与购房者之间的距离极度缩减，相比报纸、户外的无差别广告。针对特定人群的差异化营销变为可能

       2，消费者所能接受的信息展现程度大幅提高，将会逐步打破房产领域信息不对称的现状。

       3，获客成本的降低，消费者获得信息程度的提高，将会对服务商的专业程度带来考验，并促使整个行业的升级。

       对于房产O2O，地产人们的选择是纷纷踏上转型之路，各种模式眼花缭乱，下面笔者就从互联网房产公司中选取三个有代表性的，带大家来看看，房产O2O江湖中的天下大势。

       一、搜房网——旧军阀

       关键词：转型求生

       遥想2014年，搜房网摇旗呐喊着“O2O元年”，踌躇满志的走上转型之路的 情景依然历历在目。在新房领域展开购并战略，分别入股深圳世联行及合富辉煌，更是隆重推出了其“一二手联动”的新房通业务。所谓的“一二手联动”，就是使 二手房经纪人介入一手房销售，本质上是盘活搜房手上20万的经纪人资源，促进新房的销售，从而在新房业务上获得更多收入。此外，搜房还在今年年初搜房隆重 推出了其“直客式”服务，业主可通过搜房PC端或者App委托房产，购房者可以通过平台直接找到房源进行交易，全流程服务只需成交价0.5%的中介费。

       但半年内，搜房网便遭遇了转型阵痛，为实现由后端向前端的转变，搜房在2015年上半年就增加了3.5万名销售人员，仅仅半年之后，其就在三个月内两次裁员近万人。二手房领域，0.5%的佣金也未达到预想的效果，链家和我爱我家依然稳稳占据了头两把交椅。

       新房领域的展示广告、电商服务是搜房原有业务的支柱收入，但其为了转型销售，使得广告业务受制营销服务收益也大打折扣。

       好实用认为：搜房的目的很明确，是想通过今天的“烧钱”，赢得明天的生存。但不是所有的O2O都适合于“烧”出个未来，对于房产行业来说，应该以用户的需求为核心，增强平台房源和经纪人的核心资源竞争力，才能在房产中介O2O的混战中立于不败之地。

       二、房多多——新巨头

       关键词：风头正劲、一路高歌

       2015年9月，房多多一则15亿元的C轮融资消息让业内再次把关注的焦点放到这家成立仅4年的互联网房产公司上。

       而在融资之后，从新房领域起家的房多多却把大招放到了二手房领域——一键直约。这意味着，购房者可以直接和二手房主取得联系并自主达成交易。同时，房多多还可提供金牌经纪人、“过户超人”等增值服务，并嵌入了一系列金融产品。

       好实用认为，房多多祭出的这招“一键之约”相比爱屋及屋等搭建平台收取佣金更具有颠覆性：只要买卖双方达成一致，完全可以在没有经纪人的场景下完成整个交易，从长期看，他加速了行业效率，减少交易成本，这一点看来，房多多的带来的变革还是挺大的。

       三、齐屋网——新兴力量

       关键词：底价买房、让利购房者

       就在房多多成为地产行业无可争议的新巨头，一批新兴的创业公司雨后春笋般的也在不断出现并冲击这个这个行业。如果说房多多的新房销售模式是：一二手联动，整合二手房经纪人，对其他代理公司成碾压之势。齐屋网则发现了一条底价买房道路。

       一家专门做特惠的房产网站，是齐屋网对自己的定位，而“特惠”二字也是他们一直以来喊出的口号。那么齐屋究竟是怎么做到特惠的呢？

       在齐屋网看来，买房者的成本主要是由经济成本、决策成本和看房成本构成。

       经济成本的降低主要是齐屋在获取开发商的佣金的同时，将佣金以购房红包等形式最大力度的让利给购房者。让购房者享受最低的购房经济成本，而这一点恰恰是很多所谓的电商所做不到的。这也是齐屋网喊出的“底价买房”（不是低价）的“底价”之所在。

       而买房中的决策对购房者来说，无疑是更大的烦恼，对于很多消费者来说，购房是一件繁琐的事情，耗费购房者大量的时间、精力，最终也不一定能买到自己喜欢的房子。而齐屋网提供购房专属顾问，帮助客户选房、找房，帮助客户砍价，设计付款方案等方式，降低购房的决策成本和让购房者在享受便利的购房体验的同时，就能买到心仪的房子。

       而看房成本的降低便是齐屋网提供免费专车服务，随叫随到，方便快捷。

       纵观齐屋网的这套底价买房模式，还是很有杀伤力的，毕竟，对顾客来说品质与价格是最重要的，这种模式降低了交易的成本，能从本质上吸引顾客。而且齐屋网强调真正意义上的“互联网+房地产”应该是房地产在融资、开发、建筑、销售等环节都有渗透互联网的特点或方式，要体现互动性、尊重体验感。这一点可谓是抓到了房产O2O的本质。毕竟，对社会大众来说，最关心的还是如何花更少的钱买到更称心的房子，享受最便利的服务。自然，能为购房者提供更好的服务，就会获得市场的拥护。

       其实，不论是房多多、好屋，还是齐屋网这样的新兴公司，都代表着创新业务对传 统领域的颠覆。可见移动互联网的兴起给房产领域所带来的前所未有的契机。因为删繁就简、消除壁垒、提高效率本就是房产销售最核心的诉求，相信未来随着这些 平台的不断优化，互联网思维将更加融入到房产业的上下游，改变这个行业的点点滴滴。