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       【好实用微商学院】2015上半年资本市场对于O2O垂直行业持续，众多初创公司获得投资人蜂拥而至地融资，仅15年中国创业投资发生指数就有2791起，总投资金额达538.76亿美元,平均单笔投资金额达2302万美元。本地生活服务O2O市场有望在2018年突破6000亿元。然而，在接踵而来的O2O创业大潮背后，是全国市场昙花一现般的萎缩景致。国家整体经济下行压力，加上上半年资本市场过多非理性投资，业内泡沫迅速破裂。

       15年下半年泡沫骤然粉碎，众多投资人撤资，补贴红包越发越小，大批量垂直行业中止倒闭， 90%的创业者毁于这一片腥风血雨中，销声匿迹。而前不久，网上盛传一份O2O死亡名单统计，揭露了O2O近16个领域的倒闭现状，其中2015年有30%获投率的新成立公司，创业的背后一片“尸横遍野”……名单大致涉及种类有美业、体闲、生活服务、家政、餐饮、社区等领域，而餐饮O2O则是重灾区。

       O2O垂直行业的由盛转衰，其原因究竟为何？
       1、是什么样的劣势让O2O企业投入了巨额资金却没有在竞争中笑到最后？僧多粥少，资金不够雄厚，并非企业倒下的全部原因。深究起因我们会发现，几乎所有的创业者，将目标锁定在垂直行业，其优点是切入点小易入手，缺点却是同质化严重。只要广告红包一停，订单就会直线下降，对于初创企业而言投资一停，公司也就死了。

       2、O2O行业该何去何从，未来发展成功模式在何方？如何能在激烈的竞争中生存下来？

       e袋洗、河狸家、58同城平台化了，都是通过种类多样的生活服务，高频次走流量，转化消费。总结起来，取决于O2O继续发展的三个核心关键词自然出现：做平台、做入口、做流量。

       平台化是良药，更是垂直O2O公司重大利好？
       1. 平台之良，良在粘性
       谁都知道平台粘性高，淘宝之所以为淘宝，最大的优点在于万能的购物平台。一个人，无法每天购买冰箱，每天购买空调，但买冰箱买空调买衣服买吃的加在一起，就构成了淘宝巨大的粘性。

       2. 平台之利，利在流量
       同理，对于垂直型O2O产品，平台的出现节省了大量推广成本，只要做好线下服务，到店服务，把精力集中，坐等平台提供流量，分工而治，对于中小型O2O产品无疑是一种利好。平台为产品导流，产品做好线下上门服务，效率更高。

       如此简单？缺点何在？
       1.不够大，在于行业覆盖太少
       分析中的三家平台，目前覆盖面依旧不够广，e袋洗覆盖洗衣修衣等7个行业，河狸家覆盖美业健身等11个行业，58到家覆盖家政保姆等7个行业，都并未覆盖全部服务行业，跨品类却不够，平台属性并未做到极致，虎斗蛇尾的平台化进度，无法真正覆盖消费者全部需求，进而影响产品粘性。

       2.不够快，在于线下覆盖太慢
       从官网上可以看到，E袋洗覆盖31个城市，河狸家覆盖9个城市，58到家覆盖32个城市；线下覆盖速度看似很快，但争分夺秒的互联网界，快人一步意味良多，全国地级城市333个，覆盖越多，市场份额则越大。

       3.不够新，在于产品模式老旧
       产品明码标价的同时，意味着服务流水化，然而我们都知道，服务千奇百怪，定制性极高，这也是三者无法快速扩大更多服务品类的根源，然而此种模式是否真的适合服务行业互联网化？我们认为不是！在笔者看来，个性化定制才是O2O未来的发展方向，C2B+O2O模式，将会成为行业内的真正标配。

       想独占鳌头？必须拥有以下四点优势
       1.O2O平台化运作，成为流量入口
       产品必须一开始就坚定不移的将自己定位为O2O平台，提供平台化服务，为商户、个人提供全套技术、营销、运营解决方案，帮助O2O链条上的每个玩家，快速获得流量。

       2.行业分类全，用户粘度大，服务行业全覆盖
       必须是全品类覆盖，覆盖消费者服务需求的方方面面；同时各类垂直型O2O产品，都能够顺利对接平台，进入平台获得更多流量。平台和商户，平台和垂直O2O产品形成生态链，互助互利形成势能。平台把能提供优质服务的垂直O2O产品纳入，形成O2O服务行业生态系统，成为生态系统规则的定制者，规范化的标准体验，会让整个生态系统进入良训循环，并帮助其他垂直性O2O产品更快成长。

       ３.模式够新，C2B定制精准订单模式更符合消费者喜好
       将个人特殊的定制需求，推送到精准的对应商户，进行信息需求传达，并通过精准报价反馈回消费者，用户可以通过自行对产品提出需求，而将需求完整的释放、并回收反馈、等待被执行新型的模式。如此去中心物联化的模式，不但能有效节约大量的搜索时间，减少用户审美疲劳，还能更好的解决服务商推广营销的成本问题。

       ４.城市覆盖多，受众面大
       城市覆盖数量多，消费者从众心理巨大，因此能够快速覆盖提供服务，市场份额抢占也更快。O2O市场的未来应当会呈现更智能化、更物联化、更加去中心化、更扁平化的特质。平台型O2O产品不但要解决入口流量问题，还需要有“快、准、狠（利益）” 的数据分析能力，包容万象，才能为市场创造价值。而这样的要求，注定坎坷艰难。

       好实用认为O2O平台化之后会碰到的最大的问题是：上线运营后的快速发展与人才质量规模的匹配问题难以协调。简而言之，就是平台化运作，对精英人才的需求源源不断，产品的打磨，内部管理的协调运作，精英人才的留存，这些才是真正的试金石！