方案

       好实用微信新闻分析，以天猫、京东为代表的电商平台在2015年“双十一”创下了近千亿的纪录，然而众多销量翻倍的产品中却没有农产品的身影。农产品也似乎总与电商平台 “水土不服”。与此同时，以微商平台为代表的社会化销售，却为农产品打开了一条去中心化的销售新路。日前，社会化销售平台有量业务负责人裴大鹏在接受记者 采访时就对如何破解农特产品的电商之困表达了自己的看法。

       “因地制宜、以柔克刚的好实用微分销平台，将成为农产品广泛‘触电’的新渠道。”业内人士表示，如果光看农产品从田间到餐桌的利润，很难不让人动心： 威海青皮无花果，地头收购价每斤8元，电商平台零售价每斤35元。外行人拿计算器一算，一斤有27块钱的毛利，刨除费用，一斤挣10块钱，卖一万斤就是 10万块。然而，蜂拥而至的电商平台却没能在农特产品上做出应有的成绩，有数据显示，目前涉农电商企业已经超过31000家，仅有1%的农产品电商盈利。

       “电商依靠导流获利的‘流量模式’，在信息沟通上与农产品的特性相背。电商平台向顾客推荐商品，主要依赖推荐位和搜索排名。淘宝主页上琳琅满目的商品背后，都是高昂的流量费用。卖家如果不购买直通车或者推荐位，产品永远都不会出现在网页前十页。对于西瓜这样的农特产品，消费者从文 字+图片中永远无法了解‘口感’‘甜度’乃至‘肉多’这样的信息。”业内人士表示，“随着移动互联网的飞速发展，每个个体的力量都得到了极大程度的彰显，成 为了一个新型的零售终端，也称为一个社会化的销售渠道。有量帮助企业建立社会化销售渠道，同时也帮助分销商寻找到优质的农特产品。”

       在好实用看来，社会化销售不仅可以快速聚拢销售者，而且农特产品“尝鲜”的转化率在社会化销售的机制下也得到了提高，其次，新农人最关心的 “品牌”问题，通过有量这样的“隐形”微分销平台，也可以得到解决。对于农特产品的未来，好实用认为传统电商平台不能帮助农特产品完成产品到品牌的进化。 社会化销售这样的去中心化模式，才是农特产品跨越地域限制，打造民族品牌的最佳选择。