方案

       每个行业、品牌、公司的情况不同，没有通用的方法。好实用微分销小编的看法如下：

       1、一般情况下，我把直营店也当做分销渠道之一来看待。

       2、品牌商赚取的是供应链利润（可简单理解为批发利润）；直营店和其他分销商一样，赚取的是零售利润（当前很多品牌的直营店的零售利润是零或者负数）。

       3、总体上，直营店和其他分销商要保持一碗水端平；可单独考核直营店的零售利润、资金回报率、投入产出比。

       4、少数型号、政策给少数店铺所独有是正常的，但这是整体市场重点推广的需要，并非因其是直营店而特别照顾；同样也有一些型号会给其他A分销商、B分销商做重点推广。

       5、库存短缺的根本原因是供应链不够柔韧强壮，并非分销商侵占了旗舰店资源。

       6、品牌商把分销只是用来清理滞销款库存，这个策略本身没问题。前提是有足够多的款式、货品、利润空间做支撑，分销商能持续有货卖、卖得出去、有钱赚。

       7、分销商赚不到钱，又感受到品牌商厚此薄彼，一定会跑掉。

       8、当初为了推动更多公司触网，中国电商舆论拼命鼓电商就是要直营、就是要干掉中间渠道赚取更大利润。殊不知零售直营本身也需要投入、也有成本、也需要专业人做专业事，经营不好也会亏钱。从投资效益上讲，厂家直营未必一定比通过渠道分销更有利。也就是说，干掉专业的中间商自己来做直营，品牌商的整体成本未必会更低。

       9、解决SKU库存问题、各渠道的分货问题，其核心是优化资源配置、提升管理效率。资源重新配置过程中，一定会有一部分人会丢掉特权和利益、甚至有一部分人会丢工作。这样的大恶人，当然要公司老板才能胜任了。