方案

       【好实用o2o资讯】“中国移动互联网时代首款现象级app”的称号，非“唱吧”莫属。而唱吧诞生三年后，移动互联网大环境已经产生了翻天覆地的变化，为保唱吧青春不老，其运营者们也在试图对产品和商业模式进行改造、包装，从线上app到线下KTV的闭环，智能硬件的引入。

       唱吧线下KTV未来在哪？
       所有和唱歌相关的场景，都能在唱吧的统一体系下去完成：不同产品服务不同人群，但品牌统一，账号体系也统一。按互联网创业圈流行语，这是封闭的消费闭环、是格局观。

       互联网圈三个月河东，三个月河西已属常态，唱吧三年前就爆红，如今面临的挑战显而易见：App的活跃人群愈加年轻化，95后大有一统天下之势。唱吧的目标人群仍集中于二十多到三十多岁，他们有良好的消费能力和购买意愿，尤其喜欢在线下花钱唱歌。无论是出于上市、变现还是人群的需要，线下KTV都是必须为之的环节，但问题是，线下KTV是否值得O2O化?

       这是一个漂亮的行业，非常好玩。一个几千亿的大市场堪比酒店行业，有名字的四五万家，没名字的加起来会翻倍。但如此规模之下却没有一家像样的公司。但即便如此，大多数人也都觉得，KTV不怎么好玩了——今年7月，万达战略放弃全国规模第一的连锁KTV“大歌星”，所有门店均遭关闭。业内人士分析：用户社交形式已发生变化，导致KTV市场逐渐萎缩，该行业也进入微利时代，未来只会留下1/3左右的数量。

       大歌星退出、钱柜关店，只是因为他们的产品形态跟不上需求的变化，线上部分被唱歌App切走，但线下人们和朋友一起唱歌聚聚的需求还在。

       把线上庞大的人群请到线下：让线上结识的陌生人在线下见面成为朋友，又能回到线上，回到唱歌App，形成闭环。唱歌App产品的本身是通过视频合唱、包房互动进一步加强社交属性，推荐附近的人，线上的人因为唱歌发生社交，就有转向线下的需求。

       而转到线下，唱歌App可以预定线下KTV包房，线上邀请好友，参与包房游戏互动等等，之后还能用App叫服务员提供服务。技术范儿十足能让唱歌变得简单，甚至连和服务员打交道都可以省去(但一些人可能会觉得，全通过App操作，连大声招呼服务员开酒的瘾都不能满足，#还怎么装土豪#)。

       从线上唱歌App到线下ktv麦克风的闭环问题有哪些？
       首先是店长模式，不加盟没动力，合适人选难。管理能力可以培养，忠诚度也可以依靠良好的流程控制，但KTV行业有其特殊之处，需要拜码头，搞定当地关系。几个雇来的店长能搞定当地黑大哥?

       其次，为什么传统KTV要开大店，一个不能忽视的原因是来自于监管的需求。由于KTV营业的特殊属性，政府要求集中监管。如果社区KTV开店过于分散，每家店都需要打点监管部门和当地地头蛇。封闭的空间是否能保证拒绝黄赌毒，也是一大难题。

       第三，版权问题，线上、线下两套版权
       这样就会面临在同一账号体系下，线上和线下系统不一致的问题。账号体系和内容互通只是最理想的状态，即你线下唱的歌可以放到线上，线上唱的歌在线下也能听得到。年轻人听的小众歌曲就不一定能在线下KTV找到。

       第四，KTV消费的价格弹性低。做社区店是希望通过降低消费、缩短距离来提升频次。但现在KTV唱得少了，并不是因为大家出不起这个价钱或者嫌远，恰恰相反，KTV都是开在人流多的地方，而且大家对这个价钱并不那么敏感。大家不唱K，是因为没有人会想天天都唱K，去多了就厌了，而且现在社交和娱乐的选择越来越丰富。

       第五，智能硬件模式仍然略重。唱吧麦克风产品目前也是试水，建立整套体验，从生产、销售、客服的体系。未来会出一系列围绕音乐、唱歌的硬件。”这意味着，无论是贴牌还是自产，唱吧团队、品牌都必须为产品质量、销售和售后背书。