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       【好实用o2o资讯】这两年曾经低调的老牌情趣用品电商春水堂忽然变得高调，开发自有品牌、“69节”大促、融资、转型特卖、进入智能硬件等动作让人目不暇接。其表示目前依然会聚焦于成人健康电商，而未来则将锁定O2O和性健康管家双重目标。

       成人用品一直被视为暴利且刚需的行业。近日，春水堂已经启动上市计划，预计上市时间为明年年初，目标为新三板。负责人表示：现在是登陆新三板最好的机会，而未来情趣用品品牌将从一家“卖货的”转型为“卖服务的”，宗旨将始终聚焦在性健康。

       此前已有数家体量过百亿的公司选择在新三板上市，说明了新三板未来的发展前景：“第一是上市后可以通过透明化来获取信任，有效降低增资成本;第二是实现股权部分流通，给团队一个快捷的激励;最后就是现在的新三板很适合春水堂，相信他会成为一个热门的交易目标。”

       情趣用品也可以O2O
       几天前阿里和苏宁巨资牵手引发业内热议。阿里和苏宁的联手是战略层级的对决：“O2O一定是从线上到线下的势能释放，以前的苏宁是反方向，但和阿里结合后，这个战局的平衡点立刻不同。”

       2005年，春水堂曾经想通过线下加盟的方式成为国内第一个全国化的成人用品渠道品牌。当年，它第一家实体店开业，并逐步扩展至线下。2009年，品牌重新回归线上，在一年时间里跑到成人用品垂直电商第一的市场地位。

       在好实用小编看来，传统的情趣用品地面店早已经彻底没有翻身机会：“这个行业的线下店从来没有发育充分，他们从来没有摆脱小散乱、夫妻店的标签，线下店永远是低频高利、极限降低成本从而导致品质恶劣的生存模式。从1993年第一家成人用品店出现到现在22年，这个行业的线下从来都没有变化。”情趣用品电商必须要最大程度社会化，多利用社会化资源，而不是完全自己控制。

       数据显示，目前世界上90%性玩具产自中国，庞大的生产能力让一些不法商人能够用很低的价格获得粗糙产品，流入市场后则报以同类正品的价格牟取暴利。但是在高售价之外，很多消费者无法想像的是，在东莞大概有超过800家成人用品工厂，每个工厂一年的销售额甚至不足千万，绝大部分品牌商的年销售额则仅在百万到千万之间。

       这样的模式造成了情趣用品行业中所有的环节看起来都很热闹，但因为业内的商品和资金的流动非常缓慢，最后的结果就是整个行业处于停滞状态，谁也无法扩大规模。这就是零和博弈。成人用品基本上以百元作为价格带，每升一个价格带，销量下降超过六成。

       顾客在电购买东西时，往往只能接受较低的试错成本，相对高额的售价让顾客不愿意去进行试错。这就让成人用品行业的整个流通非常低效、缓慢，从销售端把价格降下来。这可以让品牌形成非常有效的集中度，加快整个行业商品和资金的流转速度。

       此前春水堂宣布的情趣酒店业务正在紧锣密鼓进行。很多一二线城市有设施非常不错的酒店，但入住率非常差：“其计划是跟酒店买断部分客房后进行装修，把电商带来的超多用户转化成情趣酒店的入住。”情趣酒店将定义为高设计感的实用性酒店，并不会特别直接，目标是给消费者提供全方位的愉悦体验。

       30年前人们不关注健康，那是因为基本的生存还没有办法确保，而现在的人们会把健康作为重要资产来进行打理。在未来的一段时间里，性健康也将成为需要集中打理的重要资产。无论是上市，融资还是特卖、O2O，情趣用品必须要快，“这个行业跟其它电商行业没有不同，就是要快;但不同在于，在快速规模成长的同时，高毛利的特性可以让情趣用品品牌保持稳步发展。