方案

        【好实用o2o资讯】随着o2o创业、创新不断深入到各个行业和领域，时代的热潮为创业者提供创业机会的同时，也提醒人们警惕创业泡沫。尽管目前o2o创业的热潮大有势不可挡的态势，可对于创业本身的看法，可以说是仁者见仁，智者见智。从宏观上来讲，创业只是一个手段，创新才是目的。

        对o2o创业者来说有两个选择，要不做的重一点，做服务、做运营。要不做得轻，做个工具。对于投资人也是这样，对于这些行业，我们可能要做一件事情，就是把这张图画出来，这张产业图，这比什么都重要，这是关于第一个市场的观察。

        O2O创业确实比原来创业更加困难，对于创业者的挑战更大，因为所要应对的是双边，甚至是多边的市场。比如在供应方里面有不同的角色，有商家、中介、工厂、劳动者，有人说要去掉中介，小编觉得这个说法也不是很准确，因为有时候去掉中介之后自己变成了中介，但中介并没有少，取消的应该是效率低下、黑、乱、差的无效组织，仍然会有黄牛带着二手车进来，仍然会有信息部带着货进来，仍然会有房产经纪人带着客源进来，所以中介其实也是不错的角色。

        我们把不同的食物类和服务类的O2O的供应方做了一个需求的排序，第一和第二位说的是同一个问题，就是增加收入，要不给商家带来客流，要不就是增加订单量，要不就是分成比例更好，这对他来说和平是第一刚需。

        第二个是时间更自由、更灵活，有人说时间自由和收入高是矛盾的，小编觉得说得也有道理。但是需求是多元化的，不同的需求会在同一个平台上产生。我们发现很多的自由职业者其实很关注自己的事情，不光是挣更多的钱，大家更关注职业生涯的规划。

        有一个阿姨学习的本领是普通保洁，她真的是希望学习深度保洁的技能，因为可以赚更多钱。给她一个小组长她很开心，她也不知道小组长是干什么的，但她觉得这是对她职业的认可。这些痛点如果把握比较准，我想供应方对平台的黏性会更高。

        其实收入才是第一刚需，对于供应方来说。确实，很多的优秀O2O企业在这方面做了很多努力，美甲师和家教的收入其实是很高的，在O2O前和O2O后，我感觉是因为线下抽成比例80%，美甲抽成比例大概在80%，家教大概占80%—85%，所以如果抽成比例减一半对他的吸引力就很大。司机和阿姨可能是带来的单量更多，通过O2O的方式。

        在平台上的供应方，要不就是自由职业者，或者满足方，配送员，是不是加入你之后他的收入提高很明显，如果你收入提高明显，还有一个好处就是口碑宣传，因为这些人是在一起的，学生和学生住在一起，农民工和农民工住在一起，他们是有个圈子的，当产生口碑宣传时，其实对你的平台是有非常大好处的。

        需求方也是这样，需求方无外乎是个人或者商家，在O2O时代个人消费者更主要。大家看到需求其实也是多元化的，有的是性价比高，有的是方便便捷，有的是品质高，促销及时，信息准确，公司品牌要大，有信任度，还有不断创新，如果画几个图谱有几类，第一类是追求性价比的，说白了就是价格低的、品质高，他一定会拿你的东西和线下的服务和产品比，也会拿着你的东西跟淘宝、京东去比。

        还有一类是强调信任和信誉，有的人去买化妆品就怕买到假的，但是一堆人买的时候可能信任就上来了，所以这个群体表现比较明显的是在团购。还有一类是要灵活，他也可以退可以换，不想要的话有一个通道，像旅游的O2O这一类是比较明显的。

        这些需求如果能够把握准，特别是对于很多O2O创业者，因为你的精力实在太分散了，你是多边的，光开发APP，可能要开发两个APP，四个版本。将来多变化，你可能要开发6个系统或者六个APP，所以你不可能抓住所有的痛点，我想抓住第一痛点，把它满足，可能是你当下前90天或者前9个月需要做的事情。

        降低成本的前提，我觉得最简单的就是规模，本地电子商务或者O2O的规模可能和以前的规模方式是不太一样的，好实用认为有几个前提：
        1、产品要本地化,我还是拿食物O2O举例
        2、产品的库存要透明化
        3、履单流程要标准化
        4、智能调配

        O2O创业确实有很多前置成本要做，一开始有可能比电子商务要贵。传统电商和线下零售也归有交叉点，因为我们也发现，现在有一些电子商务在转型，但是它一旦做到个性化之后，突破频次之后成本会上来，长期也会有下降的趋势。这张图也就是我自己的一些想法，不一定对，但是我想这是描述了一个O2O时代到来在我印象中应该成功的标志，有两点，一是社会总成本在下降，二是当补贴变成付费，我想我们的O2O时代就到来了。