方案

        经济学上面有一个说法叫“劣币驱逐良币”，也叫“格雷欣法则”。具体是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币（良币）必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币（劣币）反而充斥市场。这一法则后来被广泛运用，在我们周边有太多这一现象存在，大家随处可见某一种事物不太好的表现形式却可以占据主流。就像今天的微商行业一样，虽然大家都知道现行方法是不合理的，但新模式新思想就是很难打破这种局面，就算口碑再好但真正的市场表现却大相劲庭。

        那么，如果想在微商这个新商业形态里面有所成就该怎么做呢？有的朋友选择随波逐流，因为赚取利益来的好像更重要一点；有些朋友看到了良性可持续发展的模式，想去改变行业规则，但在实际的市场推广过程中发现阻力重重，根本无法按既定思想和目标去走，最终在诸多压力之下只能回头屈从。

        其实，利益固然重要、改变肯定也很艰难，但还要看我们用什么样的目标与标准去要求自己，如果我们只追着钱去自然没法坚持，但如果目标是想做成一件事那任何阻力都不应该构成我们前进的障碍。因为还有一句话叫“坚持到底就是胜利”。今天，我就给大家介绍一个秉承正行正念的新微商企业，准确的说又不算一家标准的微商企业，希望能给所有微商人有所启发。下文以第三人称“他”代替这个企业。

        他的确是一家基于移动互联网营销的企业，也的确有类似于现行微商推广的一些环节，但他已经从行业特点出发开发出一套可以颠覆现行微商的新模式，这是一套B2C+O2O的移动互联网新商业模式，可以让所有参与者0风险、0囤货、0忽悠的去做微商，就这些其实已经让很多传统微商企业非常惶恐，我们不去过多探讨模式，只讲这个企业的运营思想。

        我们先讲这个企业组成结构，他有一个依托微信公众服务号的B2C商城平台，所有销售、服务、发货、售后完全在这个平台上完成；其次他的推广依靠的地面团队是类似于微商的“微分销组织”，他们叫新微商，这些分销商加入不需要投资，一切以无风险为前提；第三，他会构建线下联盟体系，辅佐线上推广。

        简单了解下组织结构之后我们重点展开他对于自己的中心力量就是“微分销组织”里面这些新微商的要求，从这里就可以看出这个企业的坚守与道德标准。

        一．招募分销必须告知真实状况。

        大家不要觉得好笑，可能都会觉得很简单，但现在这些微商企业有几个微商招代理的时候敢告知真实运营状况的。而这家企业要求招募分销必须将当前平台的真实运作情况告知对方，并要明确说出做事情没那么容易，如果只觉得模式很简单就可以赚到钱、或者想投机取巧者一律不允许加入。一旦发现加入的新分销不能做到这点立马取消上下两级代理资格。

        二．以帮助TA人来成就自我

        所有分销商必须心怀责任的去做事，初期阶段只允许招募10名下级分销，然后平台进行考核，必须下级分销商可以独立开展工作并且全员通过后这个分销才可以继续招募其它分销商。具体的意思就是不能只考虑利益，自己招募的分销就有责任扶持到对方可以独立运作并盈利，不能一味的以招分销开发市场为目标。这点看似简单，但这是以企业放弃极大营业额为代价的，相信也没有任何一家微商企业会这样做。

        三．用做事业的心态开始创业尝试

        因为要完成对每一位分销的初始承诺，所以这家企业首先要求所有分销商加入之前先确定加入后的目标方向，开店和做事业的分为两块群体管理，当然对于两个群体的企业承诺也不一样。做事业的分销商群体平台专门组织常态化培训与职业化自由创业者团队打造的系统规划，用传统企业优化后制定的自有特色管理标准去管理每一位分销商，力求让所有具备事业心的分销商能实现目标。

        四．以阶段目标完成梦想规划

        这家企业从不和团队谈长远规划，不给团队画大饼，提一些渴望而不可及的宏伟蓝图。他只要求每个分销做阶段性计划，所有计划由平台方辅导老师做调整并一起制定执行方案，具体执行过程受监督，每天汇总问题并立刻解决，阶段计划需检查结果并总结问题。就是这样的稳扎稳打向前推进。

        上面就是他对于自己分销团队的几点要求，可能你觉得非常简单，但我深入了解了不少于200个以上的微商企业，没有哪一家可以做到对于代理商如此细致要求与管理的，“知易行难”，不要觉得容易，大家都可以尝试下，就会知道什么叫真正的大格局。在利益面前究竟能有多少坚守，这个谁都不敢保证。

        其实，做到这些又真的难吗？很简单的几点标准，实行起来不会很困难，有很多传统行业的优秀企业都在这么做，但为什么到了微商这个领域就没人愿意做呢，是真的劣币已经占据了主流了吗，究其根源还是利益的驱使，在这个微商野蛮生长的阶段，随便整整都可以去掘金的年代可能没几个企业能做到独善其身。昨天化妆品行业知名企业珀莱雅也宣布进军微商领域，目标做100亿产值，号称要改变行业，我不想随意发表对于这家企业的看法，只是觉得如果你是以销售目标为核心理念来宣传你的事业方向，这可能缺乏一点正确的动机。当然，你很有实力，也肯定可以创造出不错的成绩，但对于行业一定不会有任何的改善，因为你缺乏那份正行正念。