方案

      ​ 【好实用微商学院】根据世界直销联盟对直销的定义，直销就是采用面对面的方式，将产品和服务直接推销给消费者，直销是指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售过程，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，也是目市场企业经济商发展的趋势。

      ​ 小王是一家公司的直销人员，一般情况下客户会提前打电话表示要购买他直销的产品，经过确认后他会亲自到公司的指定地点，购买用户指定的货品然后送到顾客家中。表面上小王采取的销售方式非常简单，但是我们注意到；与一般送货上门服务不同的是，小王销售的商品，并不是简单的送货收钱；小王会坐下来给客户详细的讲解商品的性能；使用方法，提醒其他注意事项；并向顾客提供退货保障。

      ​ 直销行业其实最重要的一个概念就是，我们要提供一个与普通客户的面对面服务。直销的魅力就是缩短了很多中间环节，同时提供了一个公竞争的机会；让很多平凡的人可以从中获得一些利润。小王采用的这种直销方式，只是直销模式的一种。在我们生活中电视物，邮购，自动售货机等等直销方式早已走进千家万户；深深的影响了我们的生活。直销目前正在全世界许多国家地区广泛运用。

      ​ 据统计世界直销联盟在2013年的估算，像小王这样的直销人员，在世界共有4700000多万人。通过他们以直销销售的产品，零售额总计超过856亿美元；以戴尔电脑为例，戴尔电脑就是用发达的电脑网路和互联网技术增加了最佳销售渠道，消费者可以更多渠道直接购买自己喜欢的商品，并实时下订单，与此同时戴尔工厂会迅速的根据用户的需求，开始生产，当产品制造完成后，在通过物流网络直接送到用户手中，这就是戴尔整个产品的销售过程。从戴尔的模式可以看出直销可以减少代销商中间环节，节省流通成本用户和厂商可以一对一的交流，这样就缩小了两者之间的距离，使厂商可以及时获得用户的反馈，直销商业可以了解消费者的需求，从而提供更好的服务，消费者也可以获得更多的产品信息。戴尔的销模式很简单，但却很成功的。消费者通过电话或者网络定制等方法，就可以购买到自己喜欢的电脑；最近我国联想电脑公司也成立了面对大企业大客户的电话直销部门，开始了直销加分销的可信直销销售模式。

      ​ 直销通常是在消费者家里或者在固定零售场所进行的生活中我们常见的直销模式有：直销行销、自动贩卖、购货服务、直接销售等。直销行销其中又包括邮购行销，目录行销，电话行销，其他媒体行销；自动贩卖其中包括自动贩卖机，全自动店。

      ​ 直接销售一般来说从大的概念来说直接销售又可以分为两大类，单层次的直销和多层次的直销，具体提现为逐户到家销售，逐户办公室销售，家庭聚会销售。作为一种成功的营销模式，直销一些优点也是传统营销方式所不具备的。因此在现实生活中直销模式开始备受越来越多企业的青睐。

      ​ 传统的直销模式金字塔是以厂家、独家代理、大区代理、市级批发商、县级小批发商的销售模式。大量的消费者养活了数量较多的小批发商，小批发商养活了少数大批发商，大批发商又养活了几个区域代理商，区域代理商又养活了享有独家经营权的塔尖人。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”很多人质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此。传统的营销方式由于中间商的私薄利润，和店铺租金和电员薪资和广告支出等等支出；既限制厂商资金流的畅顺，也增加了企业销售风险，同时还将相当一部分的成本转嫁给了消费者。而采取现在直销模式的公司，由于无需与中间商分薄利润，也减轻了广告支出，店铺资金的支出，大多可以将资金用在研发更优良的产品上。增加货品种类，满足消费者的需求，同时公司将一部分利润，与业务员分享以多劳多得的原则，使业务员向顾客提供更优质的服务。

      ​ 现在的直销模式是直销商通过面对面的方式，将产品和服务推销给消费者，在这个过程中直销商已受过严格的培训，可以帮助消费者怎么样正确的选购和使用产品，并可以提供优质的服务，使产品的效果，发挥到最佳，这是商场的销售人员是无法做到的。可以预见未来，一切销售都将是直销方式进行着它将会更符合市场需求，所以直销，是你的最佳选择。

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