方案

      ​ 【好实用微商学院】对每个直销员来说；直销业绩是每个直销人员都努力追求的。直销行业有无数直销员忙一个月两个月，始终没有一点业绩，有些人只好去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗？人天生就没有“笨”与“聪明”之分，最主要的他们在与客户沟通时找不到好的直销沟通方法。

      ​ 1、开场白

      ​ 直销员在和客户沟通时好的开场白是成功的一半，好的开张白可以让直销员在客户心理留下好的印象，消除客户的警惕心理。直销员在开场白前，可以与顾客稍做闲谈，以营造自然轻松的气氛，时间不宜太久，耽误拜访的时间。直销员在开场时吸引客户的注意力；就是让客户了解自己能够得到哪些利益。保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

      ​ 2、抓住顾客的需求不放

      ​ 直销员要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。直销高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求直销员具备良好的心理素质和营销技巧。这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的直销人员包围着，所以终端直销人员必须保持“有理、有利、有节”的进行推销，否则一不小心会失掉生意，达不成推销产品的目的。

      ​ 在成为一个优秀的直销人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。直销员必须了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。在推销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意，并以有力的言词说明为什么，该产品最能满足他的需要，同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐，顾客就会欣然应答，直销完成。

      ​ 在沟通中直销员适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。直销员在把握分寸的同时；要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。

      ​ 3、给顾客充分的安全感

      ​ 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是直销员最常用的销售话术。一位优秀的直销人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于心，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。直销员在销售的过程中，一定要适度的给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，直销员可以暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了产品是不错的，如还不购买自然是不合理了。直销员要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

      ​ 4、善于赞美你的客户

      ​ 卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，直销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始直销就会很容易获得顾客对自己的好感，推销产品成功的希望也大大增加。直销员在利用赞美的方法时必须看准对象；恰到好处地进行赞美。直销员在赞美客户时要让客户感觉你是在发字内心的赞美他。不要让客户感觉你是在皮笑肉不笑的赞美。学会赞美客户是一个技巧，直销员用好这个技巧；在推销过程中业绩会有意想不到的提升。

      ​ 对于直销员来说，直销技巧是必须掌握的，没有直销技巧作为根基的销售，只能视为投机。直销员要善于利用好这些直销技巧，掌握主动权让成交易如反掌。

      ​ 好实用科技以微信平台作为桥梁专业开发双轨直销软件，多轨直销软件，分红直销软件，拆分直销软件，分盘直销软件，太阳线直销软件、分销系统、微商系统、外部商城购物系统等。我们技术团队人员稳定，5年直销系统软件开发经验，超过上百家公司的成功案例，软件开发技术先进，可提供长期的技术支持。